摩杰官网:专访如涵冯敏:运营网红的成本,真的不高

旗下红人张大奕,凭借青春靓丽的照片,屡次打破淘宝单店的日销额纪录,一骑绝尘。此后,张大奕近乎代表了一种新的“网红电商”经济现象。

而签下张大奕的如涵,声量却远比其小的多。定位以网红经济驱动的电商平台,如涵带着极强的中国特色,时至今日,在全球也没有与其完全一样的企业。

今年4月,如涵在美国纳斯达克上市后,股价一路下跌,因为持续的连年亏损、头部网红的贡献比例过大。被称作“中国网红电商第一股”的如涵,因为前无来者,而在不断面临着投资者的质疑。

被忽视的幕后掌舵人

作为如涵控股的掌门人,冯敏很少对外发声。

2018年末如涵IPO前,「电商在线」曾联系采访,后因静默期搁置。半年后,才如愿相约。

见到冯敏的那天,他穿着宽松的t恤,肥大的短裤,拖着人字拖,刚送走上一波谈合作的客户。

这是在下沙一幢独栋四楼的写字楼,如涵的办公楼就在这儿。大平层上,玻璃隔出一间办公室,几排4-5米长的简易衣架,挂着满满的衣服,全是网红们用来选款的打样版,常有年轻养眼的姑娘出现在这里。

如果不刻意介绍,你根本看不出来,玻璃间这个坐在桃木长桌边,对着电脑、时不时接个电话的中年男人,能和时尚搭上什么关系。更不会想到,他是国内最大的网红孵化公司老板。

在如涵,冯敏持股29.27%,是大股东。网红张大奕,持股15%,是第二股东。但外界,对第一网红张大奕的认知度,远远高过冯敏和如涵。

论起冯敏与张大奕的关系,要从2014年说起。

那年冯敏和老婆陈思佳开了家电商公司,用她微博名字“莉贝琳”命名淘宝店铺和公司名,这也是“如涵”的前身。

2012年初,淘宝女装的商品详情,流行起模特穿搭照,替代原有单纯只拍衣服的乏味感觉。「莉贝琳」开始给店铺找模特,有一天,陈思佳在微博上看到招行广告,一个漂亮的女孩,举着张信用卡,那笑容很甜、青春、很有感染力。

这个女孩名字,叫张大奕。

后来她成了「莉贝琳」这个淘品牌的专属模特。但是没人知道,几年后张大奕会成为一种经济现象的代表。

2014年,电商流量出现拐点。从不参加于打折促销、团购活动的「莉贝琳」也开始受其影响。当时有两种选择,一在社交媒体造新的流量池,靠店主个人魅力吸引粉丝变现;二是参加淘宝聚划算等营销活动,引流。

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